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聚焦东莞直播带货大赛⑯以纯线:直播助力抓抢市场红利

发布日期:2021-06-16 10:29   来源:未知   阅读:

  在东莞市以纯集团有限公司(以下简称“以纯”)线的淘宝直播间内,男主播正在跟粉丝们推介A21报名参加“2020品质东莞直播带货大赛”的哆啦A梦联名款卫衣。

  “直播带货效果良好,新粉转化率高。”A21品牌部相关负责人对记者表示,面对直播带货风口,A21切实抓住市场红利。

  此次参加“2020品质东莞直播带货大赛”,A21选择基础款和IP联名款参选“东莞制造优品”。基础款以其百搭的特点,符合大众品味,成为热销款,而哆啦A梦IP联名款则以经典IP形象唤起粉丝的童年回忆,时尚的印花设计和舒适的穿着体验,让IP联名款系列产品在直播间中大受欢迎。

  今年,A21品牌部门明确通过直播链接商品、用户,牢牢把握直播这一窗口,创造新的价值。“加上政府的大力宣传,自己企业的产品更容易被人知道,利于品牌的打造,对市场销售也有一定的推动作用。”该负责人介绍,A21借助东莞直播带货的产业配套和政策扶持,扩展了不同消费群体,从直播中有更多的消费者认识品牌。

  通过复盘以往直播的问题,A21还总结出了“A21经验”,如,发挥主播的临场能力,利用生动及有趣的口播覆盖环节间的空档期;在直播过程打造主播人设,吸引粉丝观看并成为主播的粉丝,增强粉丝黏性等。

  受益于这些经验,在今年的“女神节”“618”“88会员日”“99大促”等各大电商平台活动中,A21直播带货成绩均名列前茅。就在刚刚过去的“99大促”中,A21在男装行业总榜同时获得小时以及总榜的第一名。而在男装排行榜里,一度获得大牌男装第一名的好成绩,曾获得淘宝直播双促优秀商家奖。

  该负责人认为,直播业绩上涨的背后,离不开“东莞制造”的产业基础和东莞在直播带货方面持续发力。也正是因为今年东莞借助各大电商平台力量,发挥“东莞制造”产业优势,借助“电商+直播”新模式,支持东莞企业开拓国内市场,才能多措并举稳住企业产能,因此很多企业都纷纷在直播领域加码,借助政策扶持,促进产业产生新变化。

  “随着直播带货进入常态化,东莞在发展直播带货经济的同时,可探索以城市为核心,结合城市地方特色,打造东莞IP虚拟形象,并赋予其新时代下人物定义。”该负责人还给东莞未来的直播带货经济发展提出了建议,希望将东莞IP虚拟形象打造成为东莞直播带货的代言人,植入每一次东莞带货直播大秀,以拓展直播形式多样化。

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